本書是一本關(guān)于如何銷售保險產(chǎn)品的指導(dǎo)性書籍。作者聞氙總結(jié)整理其十多年培訓(xùn)和參與實際銷售經(jīng)驗，通過實際案例分享了如何提升銷售技能和構(gòu)建有效的銷售閉環(huán)。本書分為上下兩篇，上篇主要講解電話邀約的實戰(zhàn)技能，包括面對電話邀約的心理障礙、常見誤區(qū)以及如何進(jìn)行有效的開場、建立鏈接、引發(fā)興趣、陳述目的和確認(rèn)時間。本書下篇深入探討了銷售面談的實戰(zhàn)技能，如運(yùn)用銷售模型應(yīng)對不同客戶群體，以及如何通過畫圖和表格來說服客戶，如何處理客戶的各種異議。